INDUCCION DEL MODULO

1. Cual es la norma de competencia del modulo de acciones de penetración de productos y servicios en el mercado

NORMA DE COMPETENCIA

Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el
Mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo

2. Cuales son los elementos de competencia

ELEMENTOS DE COMPETENCIA

- Realizar pruebas de mercado con base en los requerimientos del cliente y las características del producto o servicio.

- Monitorear el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las variables del mercado y tipo de cliente.

3. Cuales son las unidades de aprendizaje y número de horas

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Realización de pruebas de mercado 90 Horas

Seguimiento de las acciones de mercado 100 Horas

Total 190 Horas

4. Dé cada unidad de aprendizaje cuales son las ACTIVIDADES-ENSEÑANZA-EVALUACION.
- REALIZACION DE PRUEBAS DE MECADO

REALIZACION DE PRUEBAS DE MERCADO

Identificar las características mercadológicas de la empresa y el producto o servicio objeto de la prueba de mercado

Realizar las pruebas evaluativas del comportamiento de productos o servicios a partir de la aplicación de la prueba de mercado

Efectuar estudios comparativos de las pruebas de mercado frente a los indicadores de desarrollo de productos o servicios

SEGUIMIENTO DE LAS ACCIONES DE MERCADO

Elaborar el plan de monitoreo del ciclo de vida del producto o servicio teniendo en cuenta los requerimientos de mercadeo.

Monitorear las características del ciclo de vida del producto o servicio

Valorar el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio frente a los indicadores de desempeño de la industria.

Analizar el presupuesto de ingresos y gastos del producto o servicio para determinar el beneficio obtenido en su actividad de mercadeo.

5. El aprendiz de ventas de productos y servicios debe saber hacer en cada una de las actividades, de enseñanza aprendizaje evaluación.

REALIZACION DE PRUEBAS DE MERCADO

SABER – HACER

Determinar la relación de productos añadidos y de productos suprimidos de acuerdo con el resultado de las pruebas

Evaluar el porcentaje de inversión en Investigación y Desarrollo sobre los ingresos según el presupuesto asignado para las pruebas y sus resultados

Establecer la relación de productos estandarizados frente al número total de productos

Relacionar el número de días pasados desde la concepción hasta el lanzamiento de los productos para establecer el tiempo en el mercado

SABER - SABER

Aritmética

- Relaciones y proporciones
Matemáticas Financieras

- Tasas de interés
- Presupuestos
- Costos
- Proyecciones

SER

Crítico en el análisis de la participación de nuevos productos en los ingresos de la empresa de acuerdo con los resultados de las pruebas de mercado

Responsable para determinar la participación de nuevos productos en el nivel de producción e inventarios de la empresa

SEGUIMIENTO DE LAS ACCIONES DE MERCADOS

SABER - HACER

Monitorear el ciclo de vida de los productos siguiendo la curva de crecimiento, madurez y declinación de los productos y servicios

Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios aplicando las técnicas y tecnologías especificas de monitoreo

Considerar el ciclo de vida nacional e internacional del producto o servicio y el consumidor del respectivo
mercado al hacer las adaptaciones

SABER

El ciclo de vida del producto o servicio

Tipos de productos
- Criterios de clasificación
- Naturaleza del producto
- Destino
- Motivo de compra
- Tipo de comprador
- Tipos de servicios
- Criterios de clasificación
- Por su naturaleza
- Por el sector de actividad
- Por su función
- Por el comportamiento del consumidor

Ciclo de vida de los productos y servicios

Características y fases de los productos y servicios

Características de las etapas del ciclo de vida del producto o servicio

Categorías de productos

Estrategias de mercadeo de productos y servicios

SER

Objetivo para calcular y analizar los resultados de la curva de crecimiento, madurez y declinación de los productos y servicios al monitorear el ciclo de vida de los productos